有时候讲道理很傻ZT

[转帖]有时候讲道理很傻
      一个在夜市里摆摊的女人，卖的全是家用小东西，从水桶、衣架、水果
刀到梳子、桌布、牙签，她的生意最好，其他比她漂亮年轻的女人，很是不服
气和想不通：“到底凭什么呵？”我要说的答案是：因为她是个哑巴。奇怪，
按理，能说会道的才有利推销自己的。但是，哑女有自己的一套，当顾客挑完
东西，到她面前付款时，她飞快地在一个本子上写下一个数字，再撕下来理所
当然地给顾客，一般情况下，没有人提出异议，没有人愿意与她费口舌讨价还
价，你说谁还会为了买点小家用而奢侈地去学一门哑语？
　　可是，还是没有完全弄明白：为什么人们就那么信任她？也许是因为“书
面的”东西可*？写信比打电话更诚恳更隆重更有说服力，所以写在纸上的价格
，有一种一步到位、不容争议的权威？本是缺陷、弱点，怎么反而被这位女士
经营成优势？我们往往只知道蜜蜂蝴蝶可以传递花粉，其实苍蝇也会。
　　据说，做为乒乓王国的中国，即使是排名第一的顶尖运动员，也怕欧洲的
一些打法蛮横“不讲道理”的选手，也许他们名不见经传，但是“乱打一通”，
往往会让一流选手阴沟里翻船。原来杀手锏不一定是颠扑不破的真理，有时态
度可以决定一切。
　　有位“海归”朋友，在美国学的是工商管理专业，他讲到一个有趣的经历：
美国谈判专家建议，跟房东谈判房租的时候，不要一个劲跟他在房子的价格上
拉锯，而应该问他：“你涨价后面的理由是什么？”然后就这些理由对其进行
剖析，让他知道其中某些是站不住脚的，这就是“原则式谈判法”。可是，搬
到现实社会，尤其是有不同文化背景的国内，房东还会有兴趣跟你讲这些道理
吗？有次，他就真的碰到这么一位房东，在“海归”朋友准备与其进行一番理
论时，对方不耐烦地回答： “你不租，还有别人要租！”他不跟你谈“原则”，
他跟你讲权力，或者干脆什么都不要谈。
　　我们在生活里，经常会碰到无哩头的人或事，所以，我们需要灵活应对，
否则，讲道理或拘泥于所谓的原则就可能寸步难行，“犯傻”也许比“犯错”
更容易摧毁一个人的心理尊严。这个世界永远需要规则秩序，但是我们也要有
另辟蹊径的智慧或者胸怀，什么时候讲道理什么时候玩无哩头，是我们人生中
必须面对的无数选择中的一项，比如说不清楚的时候，可以选择笔谈；讲道理
不行的时候，不妨吵架。一切就这么简单，有时简单反而可以省去许多纷争，
会武功的人是不带什么兵器的。