招商的故事（十二） - 写者部落 - 镜花缘

招商的故事（十二）

                          ——熊谷的认真

    与外商接触的过程，是一个在展示自己智慧的同时能达到“知己知彼”目的的过程，更是一个学习的过程。无论是台商、港商、美商还是日商等，其超乎寻常的认真态度，往往能使你能对“敬业”这两个字有更形象、更深层次的了解，而那种“认真”，又能轻而易举地将你工作中的“漏洞”一一暴露，令你措手不及，防不胜防。
    我曾接待过一位名叫熊谷的日本客商，他是日本一家专业制造体育用品的取缔役社长，要在上海附近物色一块面积为80亩的土地，独资建造一家专业生产体育运动器械的企业。经朋友介绍，他要来张浦看看。由于考察时间很短，不可能面面俱到地到全镇所有地块现场勘察。于是，根据熊谷的要求及其企业特点，我们事先在位于吴淞江大桥的东北堍为他择取了一块约80亩的地块，这里紧靠即将通车的沪宁高速公路，又与吴淞江为邻，交通条件好。招商部的小伙子们将投资指南画册、地块方位图、交通方位图、地块红线图及文字说明等相关资料一一备齐，恭候熊谷。
    由于飞机晚点，熊谷先生比约定的时间整整晚了一个半小时才到张浦，当我们在张浦开发区办公大楼门口迎接他时，他每握一次手，就躬一下身，并叽哩咕噜地讲上一通话，随行的东北大汉李翻译反复地翻译着同一句话：“我表示十分的抱歉”，反倒弄得我们有点不好意思了。此时已到中午，正是吃饭的时候，于是，交换名片、寒暄过后，我们便将熊谷一行请进了“迎宾楼”，准备与他共进午餐，岂料，熊谷先生坚决不从，坚持要先看地块，说我不是来吃饭的，而是来工作的，工作不做好，先吃饭，会“大大的不舒服的”，说完指了一下自己的头，这番话经李翻译译出后，我们面面相觑，好像做错了什么。有人在一旁悄声调侃道：饿着肚子工作，肚子会大大的不舒服的。幸亏李翻译没有翻过去。
    此时的我们，只能“主随客便”了，何况人家“理直气壮”。在吴淞江畔的地块上，熊谷先生仔细地察看地形，不断询问相关问题，问得细，问得准，问得狠，有时竟一直问到你答不上来。在谈到土地纵深距离时，我们说大约350米左右，熊谷一摆手说不能“大约”，要准确。于是，我们说是355米。谁也没料到，熊谷先生对李翻译咕噜了几句后，竟然用走步的方式在地块上一步一步地“丈量”了起来，李翻译告诉我们，熊谷先生的意思是，他跨三步是一米，355米应该是1065步。天哪，烈日当空，酷暑难忍，他竟然要……面对那衣衫渐渐沁湿、缓缓远去的背影，大伙儿不禁肃然起敬。此时此刻，我和招商部的小伙子们想得更多的是，我们的工作是否还缺了些什么，是否还应该做得更细、更合理、更到位、更有可操作性。
    现场勘察结束，回到迎宾楼用餐时已是下午二时半了。临分别时，熊谷先生握着我们的手，感谢我们为他做的工作，感谢我们的盛情款待，并对自己的迟到及影响大家吃中饭再次表示歉意。临上车时，他对平方、文熬和我说：我要送给你们一人一套我们生产的优质运动服装。当时我们以为他只是客气，随便许诺，谁也没当真，岂料，不到一个月，熊谷先生真的从日本把衣服寄来了。这套运动装我至今一直珍藏着，舍不得穿，因为这不仅是一套普通的衣装，个中珍藏着招商岁月中一个简单的故事，我会因此而想起一个人、一种精神。

【

来源：互联网点击：1117 时间：2004-10-31

读者评论

回应

点击

作者

日期

作者相关文章

写者部落一周文章排行更多>>